BCN MERCADILLO POINT

El Saló Barcelona Meeting Point 2007 ha estat un aparador del màrqueting agressiu. La veritat és que amb tants descomptes la sensació de desesperació del sector era massa evident. Els hams passaven per regalar el projecte de decoració (Promoveu), oferir un xec regal per 12.000 euros per a gastar-se'l en el Corte Inglès (Acciona), pagar les despeses de notari, escriptures, subministraments, altes, mudança i una setmana de vacances en uns apartaments de la promotora (Icasa), lliurar una plaça de garatge gratis (Realia) i fins i tot incorporar en el paquet un flamant Smart amb 3000 euros de regal (Colonial). Òbviament tots els regals i ajustaments persegueixen el mateix objectiu, rebaixar la pressió financera i simular-li un poder adquisitiu superior al propi client.

Encara desconeixem les xifres de vendes, però el que si sabem és que aquesta dada, ara, és el més important de la Fira. Fa pocs anys, el Barcelona Meeting Point era un esdeveniment corporatiu on les promotores hi anaven a treure pit i a explicar els seus projectes d'expansió i model de negoci. Avui dia s'ha convertit en una espècie de soc àrab, un mercadillo on tot el món intenta vendre l’estoc que ja comença a fer pudor. L'oferta reina ha estat la d'apostar per un interès creditici del 2,9 o 3 %, quan el euribor està al 4,5 per part d'algunes promotores. Ho han fet amb diferents embolcalls però amb similars continguts. El problema és que aquest mètode de descompte el que fa és augmentar les despeses financeres de les empreses que veuran com aquestes rebaixes els passaran factura al marge dels seus beneficis més endavant. El cas extrem és Fbex que assumeix el pagament del 70% de la hipoteca dels seus clients durant un any. Li diuen “món al reves”, doncs això, que ja vindrà el revés.